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miércoles, 24 de agosto de 2011

¡Bienvenidos los pensamientos positivos!

Todos sabemos que las decisiones que tomemos“HOY” afectarán nuestro futuro, y aún así, cometemos los mismos errores una y otra vez.  No hay nada malo en esto siempre y cuando se convierta en una experiencia positiva, de aprendizaje, y con la idea de no volver a cometer los mismos errores.

“No olvides que tu posición actual es el resultado de todas las decisiones que has tomado en el pasado”.
La falsa creencia  es que la mayoría de la gente cree que lo único que tiene que hacer es cambiar sus decisiones, y con esto será suficiente para transformar la realidad, por desgracia, está visión es demasiado simplista como para lograr un verdadero cambio.

”Eres lo que piensas cada minuto de cada día”
Resumamos esta realidad con una analogía: tus pensamientos son semillas que diariamente estás plantando y de los cuales esperas resultados positivos… ¿Si analizaras la calidad de las semillas cómo las clasificarías? ¿de buena o mala calidad?  Cuando te propones cambiar algo de tu vida profesional o personal es necesario comenzar a plantar pensamientos positivos, propositivos, que generen abundancia.
Analízalo de esta forma, es muy simple: ¿cuándo te decides a plantar un árbol de manzanas, qué esperas que dé?  Tu objetivo es enfocar tus acciones en los resultados que esperas obtener… Seguramente esperarías un manzano próspero… de igual forma prosperidad y abundancia en todos los aspectos de tu vida.
¡Sólo dependerá de la constancia y el cuidado que le des a tus pensamientos!
La realidad es que la mayoría de las personas se centran en sus carencias, en lo que les falta, en todas sus limitaciones, lo que les produce miedo… por consecuencia, las semillas en su proceso no dan los resultados proyectados…
Uno de los ejemplos más simples de esto es cuando te dices a ti mismo, “No debo olvidar mi objetivo… y ¿qué haces?  Se olvida,  porque la semilla que sembraste  es el tema central de tu sentencia: “olvidar”.
Entonces, ¿cómo superar esta situación? He aquí un ejercicio simple que debe ayudar.
Toma lápiz y papel y escribe una lista de las 20 cosas en las que más piensas todos los días. Puedes empezar por dividir tu vida personal y de negocio; podrías incluso ir más allá diseñando secciones, por ejemplo:  salud, relaciones, espiritualidad, o cualquier área que consuma una parte considerable de tu tiempo.
Una vez que hayas terminado el ejercicio, analiza cada pensamiento (semillas) y  pregúntate si lo que estás sembrando realmente va a crear la realidad que estás buscando.
Si tu respuesta es un “NO” rotundo, esto será excelente,  porque imagínate la diferencia que vas a obtener cuando empieces a plantar las semillas que deseas ver crecer en tu vida.
Coach Gerardo Meza y Equipo ActionCOACH.

lunes, 15 de agosto de 2011

Planea tu futuro por orden de importancia

Hay dos cosas que al parecer son muy difíciles para la gente de negocios: pensar en el futuro y hacer las cosas en orden de importancia. Hacer estas 2 cosas hace la diferencia entre el éxito en los negocios o simplemente sobrevivir. Así mismo se aplica para nuestros roles personales en la vida. El entrenador de liderazgo y autor John Maxwell dice: “pensar en el futuro y dar prioridad a las responsabilidades, marca las diferencias principales entre un líder y un seguidor”.
La mayoría de la gente ha oído hablar del Principio de Pareto, comúnmente conocido como el principio 80/20. Éste menciona que en la mayoría de las empresas, el 80% de sus ventas/ganancias proviene del 20% de sus clientes.
Otros ejemplos del Principio de Pareto son:
Lectura: 20% del libro contiene un 80% del contenido.
Empleo: 20% de nuestro trabajo nos da un 80% de nuestra satisfacción.
Productos: 20% de los productos traen en 80% de las ganancias.
Picnic: 20% de la gente comerá el 80% de los alimentos.
De tal forma que cuando se trata de tus prioridades, el 20%  de éstas, te dará 80 % de tu producción, si tú pasas tu tiempo, energía y dinero en la parte superior del 20% de esas prioridades. Al hacer esto vas a encontrar un retorno del 400% o cuatro veces en la productividad. ¡Piensa en lo que esto significaría en tu negocio!
Cada persona de negocios necesita entender el Principio de Pareto, ya que se aplica a las áreas de clientes, equipo y liderazgo.
Por ejemplo, en el área de clientes, es vital para identificar el 20% que representan el 80% de tus ventas/ganancias en tu negocio. Estos son los “incondicionales” y las estrategias deben ponerse en marcha para atenderles de manera apropiada.
Para tu equipo, debes identificar los primeros productores del 20%. Pasar el 80 %  de tu tiempo con estas personas para desarrollar todo su potencial. En liderazgo, miremos con honestidad la siguiente pregunta: ¿Qué tengo que hacer que nadie más pueda? Recuerda que un líder puede renunciar a todo, excepto a la responsabilidad final; tú puedes decidir si es reactiva o proactiva en lo que respecta a la utilización de tu tiempo.
La pregunta no es: ¿voy a estar ocupado?, sino ¿cómo voy a invertir mi tiempo? No es ¿mi calendario se llena?, sino ¿quién va a llenar mi agenda? No es, ¿voy a ver a la gente?, sino ¿a quién quiero ver yo?”
¿Piensas que si aplicas  lo anterior verás tu productividad y el aumento de tu satisfacción personal en nuevos estándares?
Coach Gerardo Meza y Equipo ActionCOACH.

viernes, 12 de agosto de 2011

¡Dile adiós a la IRA!

Todos estamos expuestos a sentir irritación, enojo o desilusión. La ira, sin embargo, es distinta. Resultado del deseo insatisfecho de que el mundo y la gente sean diferentes de lo que son, la ira inmoviliza e impide el crecimiento individual. Quienes utilizan a otros para descargar su ira mediante el abuso y la agresión, sólo logran sembrar la semilla de su propia destrucción.


Los disparadores más comunes de la ira son, entre otros:

•    Embotellamientos y problemas de tránsito
•    Desorden y organización
•    Juegos de competencia
•    La manera de comportarse de otros, con la cual no se está de acuerdo.
•    Sucesos mundiales fuera de nuestro control


Beneficios de la ira:

•    Permite manipular a otros y obtener de ellos lo que se quiere mediante un exceso de ira
•    Es una excelente excusa para justificar la pérdida de control
•    Sirve para llamar la atención de los demás
•    Justifica los fracasos y la falta de capacidad individual para enfrentarse a situaciones complejas


¿Cuál es el mejor remedio para contrarrestar la ira?


El punto más importante para trabajar esta zona errónea consiste en aprender a manejar y canalizar positivamente el enojo. En otras palabras, impedir que éste se convierta en ira.Entre los mecanismos más útiles para conseguirlo figuran:

•    Identificar los pensamientos que aparecen en el momento mismo en que surge el enfado
•    No esperar demasiado de los demás
•    Amarte a ti mismo
•    Utilizar las situaciones decepcionantes como un estímulo para cambiarlas y crecer
•    Recurrir al buen humor y la risa como medio para combatir el enojo

En última instancia, la risa funciona para evadir la responsabilidad sobre las reacciones, conducta y sentimientos propios. De ahí la importancia de enfrentarla y empezar a manejarla a favor de uno mismo como una alternativa más de crecimiento y desarrollo.


¡Ánimo, excelente semana!

Coach Gerardo Meza y Equipo de ActionCOACH

lunes, 8 de agosto de 2011

¿Quieres mejorar tu flujo de dinero?

ActionCOACH Latinoamérica
Un sano flujo de dinero es una parte esencial en cualquier negocio exitoso. Algunos empresarios dicen que inclusive es más importante que la habilidad del negocio de ofrecer sus productos o servicios.  Piensa esto, si fallas en la satisfacción de un cliente y lo pierdes, siempre puedes esforzarte un poco más y trabajar más duro por encontrar otro. Pero si no tienes suficiente dinero para pagar a tus proveedores, deudas o empleados, estás fuera del negocio.

No hay duda de esto, el manejo y administración de tu dinero es una parte muy importante en el éxito de un negocio. Hay que entender que el primer paso para la eficiente administración del dinero, es tener liquidez. Un buen flujo va más allá  de meter y sacar dinero de una cuenta.

En su forma más simple, flujo de dinero son los ingresos y egresos de tu negocio. Puede ser descrito como el proceso mediante el cual tu negocio usa dinero para generar bienes o servicios para venderlos a los clientes. Se obtiene dinero de las ventas y asi se completa el ciclo.

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Los ingresos vienen de la venta de tus productos y servicios. Si les das crédito a tus clientes y la oportunidad de cargarlo a su cuenta, los ingresos vendrán cuando juntes todas las cuentas. Los ingresos de un préstamo de banco son también afluencia del efectivo.


Egresos

Los egresos son los movimientos de dinero hacia afuera de tu negocio. Generalmente el resultado de los pagos. Si tu negocio consiste en la reventa de productos, entonces tu mayor egreso es volver a invertir para comprar más mercancía. Los egresos más fuertes de una manufacturera son el comprar la materia prima y los materiales necesarios para llegar al producto final. Comprar activos fijos, pagar préstamos  y pagar las cuentas son también salidas de efectivo.
Para un apropiado manejo del dinero, debes primero analizar los componentes que afectan tus ingresos y tus egresos. Un buen análisis de estos componentes resaltará las áreas problemáticas que encabezan los agujeros entre tus ingresos y tus egresos. El disminuir o cerrar estos agujeros de flujo, son la llave para obtener ganancias.

Las cuentas por cobrar y el flujo de dinero

Las cuentas por cobrar son las ventas que ya están hechas pero que aún no se recibe el efectivo. Es cuando tú vendes productos o servicios a cambio de la promesa de pago del cliente. Si tu negocio normalmente da crédito entonces el ingreso más fuerte son las cuentas por cobrar. Este sistema tiene algunas desventajas, en el peor de los casos, las cuentas sin pagar te dejarán sin liquidez para solventar tus gastos. Lo más común es que si pagan tarde o el proceso es muy lento, se crea una escasez de efectivo sin el dinero necesario para cubrir gastos.

Las cuentas por cobrar también representan una inversión. Es decir, el dinero de las cuentas por cobrar no está disponible para pagar deudas, préstamos o ampliar tu negocio. La rentabilidad de un sistema de cuentas por cobrar no ocurre hasta que tus clientes paguen sus cuentas. La idea de las cuentas por cobrar como una inversión, es un concepto importante que enteneder si lo que tú quieres es tener un impacto en tu flujo de dinero.

Existen herramientas de análisis y sistemas de negocios disponibles. Estas herramientas pueden ser utilizadas para ayudarte y al flujo de dinero de tu compañía.  ¡Comienza ya a cambiar tu forma de operar el negocio!


Coach Gerardo Meza y Equipo ActionCOACH.

miércoles, 3 de agosto de 2011

¡Un excelente vendedor no nace se hace!

franquicia de coaching de negocios en méxicoEl elemento más importante en una empresa son las ventas. Puedes tener el mejor producto o servicio en el mundo, pero si nadie lo compra, el negocio no tiene sentido.
Muchas personas tienen la falsa creencia sobre lo difícil que es entrar en el mundo de las ventas, y creen que los vendedores más exitosos nacen con grandes cualidades.  La verdad es que nada de esto tiene sentido, la razón es muy sencilla.
Existen tres cosas que cualquier persona puede hacer para mejorar sus capacidades de vendedor.La clave está en tener deseos de mejorar, sin esto son nulas las esperanzas de éxito.
Así que, aquí van estos tres puntos que puedes trabajar para mejorar el rendimiento de tus ventas…
1.- El conocimiento
¿Qué acciones estás ejerciendo para conocer más sobre ventas? Invierte más tiempo en capacitarte, en leer un buen libro, busca lo último en técnicas de ventas…¡inscríbete en un taller de ventas!
2.- Falsas creencias 
Nuestra experiencia en el mundo de las ventas nos ha demostrado que las personas cuando se les pregunta que piensan sobre un vendedor los resultados son en más del 90 por ciento negativos.  Es necesario rediseñar la mentalidad en cuanto a las ventas, quitarse la falsa creencia de que no cualquiera puede ser excelente vendedor.
3- Sistemas
¿Sabes cómo vender tus productos o servicios? Todo dueño de negocio debe tener un proceso de ventas, los beneficios saltan a la vista…    toma nota:
Conoces tus números
Existe un paso en el proceso de ventas donde los prospectos se caen,  es importante saber en que parte de tu sistema fue que terminaron con el proceso.
Guión de ventas
Gracias a esto podrás centrarte en el cliente, en sus respuestas, puesto que sabrás qué contestarle y cómo llevarlo hasta el final de proceso.
Probar y Medir 
Sabrás qué te está dando resultado y qué no, puesto que el sistema te irá diciendo qué debes mejorar para llegar a alcanzar el máximo en ventas.
¿Crees que este sea un buen momento para comenzar a trabajar y aplicar nuevas estrategias para tu negocio?  ¡Bienvenido al mundo de las ventas!
Coach Gerardo Meza y Equipo ActionCOACH.