Lleva tu negocio al siguiente nivel EN 6 PASOS

Todos sabemos que para poder alcanzar el éxito es necesario tener bases sólidas y construir cada peldaño hacia la cima con la firma idea de que el ascenso no tendrá caídas.  Si piensas en convertirte en empresario o ya eres dueño de negocio toma en cuenta los seis pasos en la escalera del éxito.

Los seis pasos del Coach de Negocios para obtener resultados en tu negocio

Maestría:
Si deseas que tu negocio prospere debes asegurarte  que sea rentable, productivo y tener la suficiente información sobre él para iniciar un plan de acción. Número uno, ¿cuáles son tus proyecciones económicas? Define tu punto de equilibrio: ¿cuántas ventas tengo qué hacer?   Establece presupuestos para las utilidades del día a día e implementa estrategias para alcanzarlas. Genera reportes diarios, un registro de números te dará una idea del avance del negocio.   Si eres productivo y tu equipo también  tendrás éxito y más utilidades.  No olvides ser conciente del rumbo que quieres que tome tu negocio.

Nicho:
Ya tienes tu utilidad base, este es el momento de dar a conocer un producto o servicio único, con sello característico.   Sin éste, no podrás construir una poderosa máquina de marketing y ventas.

Reglas básicas del marketing:
Costos de adquisición
Valor de por vida
Prueba y medición

Apalancamiento:

En este paso cuentas con suficiente flujo de efectivo y utilidades, es tiempo de organizar los sistemas de trabajo.   En tu equipo cada persona debe estar en el puesto indicado y saber cuáles son sus funciones, además de informarse cómo opera el sistema documentando la manera en que funciona.

Equipo:
Manejas un negocio rentable, marketing y un sistema que te permite operar de manera eficiente.  Es el momento de manejar un equipo sólido.
Si el dueño apoya al equipo el equipo apoya a los clientes, los clientes apoyan al negocio y el negocio apoya al dueño.  Excelente comunicación para que el equipo funcione.
Claves para un equipo ganador:
Fuerte liderazgo
Metas comunes
Reglas del juego
Plan de acción
Apoyo en la toma de riesgos
100% integración

Sinergia:
Todas las áreas para el buen funcionamiento del negocio se unen.  Los resultados son mucho mayores al esfuerzo que se genera.   Como dueño te conviertes en un solucionador de problemas y mantienes un ojo en el futuro y otro en el presente.

Resultado:
Es momento de disfrutar del esfuerzo. Estás en crecimiento y tu negocio opera de manera exitosa.
Si deseas ampliar la información, déjanos tus comentarios.

Franquicia de Coaching en México y Latinoamérica.
Coach gerardo Meza y Equipo ActionCOACH.

¡El éxito llega en EQUIPO!

Hace unos días fui contactado como fuente de consulta profesional por una revista que toca temas relativos a Recursos Humanos. Me hacían una pregunta sustancial: ¿Qué es para usted trabajo en equipo?. La pregunta me puso a reflexionar sobre lo que este concepto es y explorando dentro de nuestra definición a partir del acrónimo descubrí algunos pensamientos que pueden complementar tal definición:

T ogether
E veryone
A chieves
M ore

1. Podemos decir que trabajo en equipo es la condición en la cual juntos somos capaces de alcanzar más que la suma de todos (sinergia). La clave es poder lograr esa unión de “todos” y “juntos”. El “todos” hace referencia al grupo pero el “juntos” hace referencia al equipo, a la cohesión que debe unir a cada uno de los miembros para que exista un alcance mucho mayor para todos. Como vemos la definición se sostiene sobre una “condición” es decir un estado que se alcanza, la condición en sí misma no es el objeto pero si da sustento al objeto (al equipo ganador).

2. A partir de esta definición permítanme disertar más profundamente de su contenido dentro de las llaves más importantes que sustentan un equipo ganador:

* Liderazgo: Decimos que el líder da lo mejor de sí para su bien y el de los demás, vemos entonces la primacía de su condición de cabeza del equipo, el es el que da inicio en un espíritu de servicio que logra el “juntos” pues entrega el 100 % de su ser para que se alcance el 100% del ser colectivo del equipo, el “todo”; da el paso para que los otros entreguen su 100 %.
* Objetivo común: vamos juntos a alcanzar ¿qué? Este es el objetivo común, el “alcanzar más”, es el objetivo retador sobre el cual el equipo se mueve, no es la esencia del equipo, es más bien su culmen. De ahí que el adverbio “más” cobre una relevancia como elemento de continuidad y mejora, lo que los japoneses llaman KAIZEN.
* Reglas del Juego: Las condiciones necesarias sobre las que se mueve el “juntos”, los fundamentos y medios que sostienen el caminar juntos al alcance de más. Las reglas amparan y capacitan la “condición” de equipo.
* Plan de acción: El estado o condición de equipo ganador, se logra solo a través de la acción, esto lo podemos ejemplificar con la analogía de la fuerza centrífuga.

De niño recuerdo como solía jugar con una cubeta llena a la mitad de agua. Si intentaba girarla en el eje vertical de manera lenta el agua se derramaba cuando llegaba a la parte más alta del giro, pero sí realizaba una acción de movimiento circular rápido y constante, el agua se mantenía en el bote por la fuerza centrífuga que la empujaba hacia el fondo. Esta misma fuerza es la que es generada por un excelente plan de acción, movernos de manera dinámica es lo que mantiene a un equipo debidamente engranado. El ir lento hará que la cohesión de equipo se pierda (el agua se derramará).

3. Apoyo en la toma de riesgo: la colectividad no es sinónimo de anonimato, cada miembro es en si mismo el “equipo”, podemos decir entonces que la relación del equipo (colectivo) para con uno de sus miembros (individuo) es de un todo para con otro todo, esto implica un apoyo total en el accionar individual, esto es lo que el logra el “todos” si uno de sus miembros no es valorado dentro de esta condición de equipo como el todo mismo, no hay equipo.

100 % involucramiento e inclusión: es la llave que es consecuencia y complemento de todas las  anteriores, es la resultante pero a la vez el origen de un equipo, es el “todos”. Es cuando cada miembro está posibilitado a saber que él es equipo. No hay equipo si un miembro no está involucrado: “el equipo también soy yo”.

Gracias a la amable colaboración del Coach José Fred Macís de Costa Rica.

Coach Gerardo Meza y Equipo ActionCOACH.

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La visión femenina en el mundo del Coaching

La perspectiva de género se ha unido a los cambios sociales y tecnológicos que enfrenta la actualidad. Un mayor protagonismo de las mujeres en el mundo de los negocios no es casualidad. En los últimos años, su desempeño es sinónimo de superación, de sortear caminos en un panorama liderado por hombres. Su incursión en el campo empresarial promueve la reorganización de esquemas.

¿Cómo obtiene el éxito en escenarios estructurados bajo esquemas masculinos?

En la última década han surgido profesiones que han impactado en la percepción que se tiene de las mujeres en el mundo de los negocios.  Una de ellas es el  Coach de Negocios.

¿Qué hace un Coach de Negocios?

-Ayuda a los dueños de negocios: identifica sus puntos fuertes y débiles.
-Utiliza herramientas clave, orientadas en resultados personales y profesionales.
-Es portador del cambio.
-Abre nuevas perspectivas: el cliente acepta su realidad.
-El sistema permite visualizar el punto de partida y el destino.
-Se convierte en un amigo, guía, mentor…

La visión femenina en el mundo del Coaching, es promotora de un cambio trascendental en las perspectivas relacionadas con los estereotipos sociales.  Es decir, las mujeres se acercan a los dueños de negocios y reformulan cuestiones que tienen que ver con toma de decisiones, y al mismo tiempo, se convierten en guías promoviendo un liderazgo femenino.

Este tipo de liderazgo consiste en unificar criterios, en ser sensible al desarrollo humano y conciliar compromiso y responsabilidad.  No es radical en el sentido de que irrumpe en escenarios establecidos, sino que promueve el cambio a partir de la transformación que durante años se ha dado en el mundo profesional de las mujeres.

Coach Gerardo Meza y Equipo ActionCOACH.

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                                                            The Stevie Awards Blog

Como Coach de Negocios , para evitar ponernos metas u objetivos, muchas veces oigo la excusa de “no tengo tiempo”. Pero lo que en realidad escucho es: “No valoré el gran resultado que obtendría al hacerlo, por lo que no le di importancia y por consecuencia no me programé para realizarlo”… ¡eso tiene más sentido!

Siempre, las guías de gerencia o de administración te dirán que lo que tienes que hacer es una lista de tareas programadas,  diariamente o por semana.  Eso suena fácil… y en realidad lo es;  pero primero necesitas considerar QUÉ va en la lista y luego CÓMO organizarla.

El primer paso es tener bien definidas tus metas.  Sin eso, la programación será difícil para ti por dos razones: primero, no tendrás una guía para priorizar tus actividades;  y segundo, tendrás problemas para motivarte a completar las tareas que no son inmediatamente gratificantes.

Por eso, antes de que hagas tu diario de actividades (sin duda necesario), jerarquiza tus metas a largo y corto plazo, coloca esa lista en un lugar donde puedas verlas con frecuencia.  El registro de cosas -el proceso de poner horarios, prioridades, y planes por escrito- es realmente bueno.

Comprende tu propio sistema de valorización.  ¿A qué le das mayor valor: abundancia, actividades sociales, tiempo con la familia, negocios? Evalúa tus prioridades y organiza tu tiempo en base a ello…   y muy importante, evita tener dos actividades consideradas muy importantes compitiendo por el mismo espacio de tiempo.

Evalúa y comprende tus propios ciclos naturales, esto significa , saber qué tipo de actividades deben hacerse y cuándo, con el fin de obtener mejores resultados. Algunas personas prefieren desarrollar actividades de razonamiento temprano en las mañanas, otras, por ejemplo, realizan sus ejercicios físicos a medio día y así sucesivamente. Por lo que tú debes determinar tus propias fuerzas y debilidades y agendar las más difíciles cuando estés en mejor forma y condición para llevarlas a cabo.

Aprende a decir “no” a las personas, incluyendo cónyuges, amigos, hijos, y padres. Si es algo que no te lleva a donde quieres ir, di NO.  Y eso conduce a una estrategia de eliminar las tareas innecesarias y que no se relacionan con tus metas o con mantener una forma de vida equilibrada.

Pon al tanto a los demás de tu horario y de tus esfuerzos por manejarlo y pide cooperación a tu cónyuge, a los miembros de tu familia y a tus colegas. Un problema compartido es un problema partido en dos.

Se realista en lo que PUEDES alcanzar. Hay una regla conocida como la  “del pulgar” que sugiere sobreestimar lo que puedes alcanzar en el corto plazo pero subestimar lo que podemos lograr en el largo plazo.

Y finalmente, recompénsate por el control efectivo de tu tiempo, has alcanzado una meta y deberías celebrarlo.

Gerardo Meza y Equipo ActionCOACH.

Franquicia de Coaching en México y Latinoamérica.