Hoy quiero reflexionar sobre un tema fundamental para el éxito de sus negocios y de su vida. Como dueños de un negocio, se presentan constantemente situaciones en las cuales tenemos que tomar decisiones importantes, tanto para el negocio como para el dueño.
El punto es, ¿qué confianza te tienes tu misma (o) para tomar esas decisiones? ¿estás lo suficientemente informado, preparado, consciente, optimista y seguro que tomarás la mejor decisión? Te quiero compartir mi experiencia como dueño de negocio.
El Génesis. Todo pinta de maravilla
Inicias tu negocio con pasión, ilusión, lleno de planes y optimismo. Nada importa más en ese momento que dedicarte de lleno al negocio. No importa que te pases 15 horas diarias, no importa lo que te digan tus amigos y familiares, tampoco importa el nivel de endeudamiento que tengas que aceptar para abrirlo, tú estás seguro que es un negocio excelente y que te dedicarás a él el resto de tu vida.
El problema es que no tienes claro cuál es el objetivo principal de tener ese negocio:
- ¿Dejar de ser empleado y no tener que reportar y dar cuentas a alguien?
- ¿Estabilidad financiera a corto, mediano o largo plazo?
- ¿Dejarle un patrimonio a tu familia?
- ¿Un ingreso adicional que maneje tu esposa(o) y tú seguir siendo empleado?
- ¿Una mezcla de todo esto?
Primeros tropiezos
Comienzas a darte cuenta que no planeaste adecuadamente tu negocio y que estás tardándote más tiempo del que pensaste para tener resultados. El dinero sale y sale del negocio y es poco o casi nulo el que ingresa, no tenías considerado que debes invertir inteligentemente en marketing para que tu negocio funcione. Entonces comienzas a dudar si realmente fue una buena idea, te pasas preguntándote que estás haciendo mal, qué estás dejando de hacer, si realmente elegiste el giro adecuado y si debes continuar o de plano cerrar definitivamente.
El momento de la toma de decisiones
En lo personal a mi me ha funcionado hacer un alto, detenerme y calmarme. Recabar la mayor información posible (retroalimentación de clientes, amigos, Contador, de mi equipo de trabajo, los números del negocio hasta el momento, flujo de efectivo y costos reales). Hacer un análisis profundo de toda esta información y plantear los posibles escenarios para tomar una decisión:
- Definitivamente cerrar el negocio
- Hacer cosas diferentes y seguir por un tiempo determinado
- Verificar que es un buen negocio, que vas por buen camino aunque no lo parezca, y que sólo falta implementar nuevas estrategias, pero sobretodo, TENER CONFIANZA EN TI MISMO.
En verdad te digo que todo esto que te estoy compartiendo puede o no ser importante para ti. Pero lo que no puedes dejar de lado es que todo el resultado bueno o malo de tu negocio y de cualquier actividad que hagas está en tu mente.
Rodéate de gente positiva y exitosa, prepárate y capacítate permanentemente, siempre ten un Coach. Si admiras a alguien (no importa si es un deportista, político (poco probable ¿verdad?), amigo, etc.) analiza por qué es exitoso, qué es lo que hace diferente al grueso de la población, y entonces hazlo tú también de esa forma. Verás que tus resultados comenzarán a cambiar de inmediato.
Que tengas un excelente día…
Juan Manuel Islas
Coach de Negocios
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