¿Estás cumpliendo con tus metas de ventas? ¿En el último año tu empresa ha crecido a pesar de la crisis económica? Si tus respuestas fueron negativas, entonces prepárate para introducir en tus procesos de ventas herramientas eficaces que te darán resultados positivos.El mejor escudo para tu empresa: MERCADOTECNIA
Establece estrategias de ventas. Puedes apoyarte de un profesional, esta asesoría multiplicará tus acciones e implementará recursos que mejorarán tus utilidades. Un coach de negocios podría acompañarte en este proceso de renovación.
El primer paso es definir cuáles son las etapas del proceso comercial que tiene tu compañía. A partir de ahí, reestructurarlo mediante un plan de acción. Lo más importante, es que seas eficaz en tus procesos de ventas y midas las variables que intervienen (transacciones mensuales, monto de venta promedio, conversiones y cierres).
En esta fase, profesionaliza a tu equipo. Lo que inviertas en tus vendedores se traducirá en un incremento directo en sus habilidades para cerrar negocios, y en consecuencia, subirán tus ventas.
Acciones urgentes
Aumenta la frecuencia de compra:
- Programas de lealtad
Los puntos que dan las tiendas de autoservicio o líneas aéreas es un ejemplo viable que podrías aplicar en tus estrategias de mercadotecnia.
-Tarjetas de débito y crédito
Está comprobado que algunos negocios elevan sus ventas hasta en un 30% por el simple hecho de contar con red bancaria.
-Internet
En el 2008 se calcularon a nivel mundial cerca de 2,000 millones de usuarios con acceso a este servicio. En México, son más de 26 millones de usuarios. Tener una página Web bien desarrollada y con un enfoque comercial te permitirá mostrar bienes y servicios a clientes potenciales en otras ciudades, incluso en otros países del mundo.
-Relación clientes
Mantén lazos con tus clientes. Infórmalos de tus promociones y nuevos productos. Una forma sencilla, es enviándoles un correo electrónico promocional.
Toma la decisión de emprender acciones urgentes. Recuerda, que el éxito de una empresa depende de muchos factores, uno de los más importantes, mantener coherencia y consistencia en todo lo que ofreces a tus consumidores.
¡Suerte y éxito para este 2011!
Coach Gerardo Meza y Equipo ActionCOACH.
Franquicia de Coaching en México y Latinoamérica.
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