¿Cuántas estrategias de mercadotecnia estás dispuesto a utilizar en tu negocio?Si te propusieras una meta donde aplicaras 10 estrategias y cada una te generará 10% de tus ventas, ¿las aplicarías?
En el momento en que tomes acción cada una de tus estrategias debe ser implementada con cuidado y atención a los detalles, debes completar una y así seguir con la siguiente.
A continuación te compartimos 4 tipos de estrategias que puedes utilizar.
Automáticas
Son aquellas que una vez implementadas no requieren de mucho tiempo invertido y atraen un alto porcentaje (80-100%) de prospectos calificados, y las llamadas llegan con alta probabilidad de conversión. Por ejemplo, las campañas en radio o televisión, artículos de prensa y página de Internet.
Sistemáticas
Éstas requieren de baja participación del promotor en el proceso de calificación del cliente y tienen un porcentaje regular de traer prospectos calificados. Por ejemplo por medio del correo directo, telemarketing, referencias, etcétera.
Prácticas
Dependen totalmente de actividad diaria, y tienen baja posibilidad de conversión (50-50%). Por ejemplo, deben estar dentro de un proceso sistemático, como llamadas de seguimiento por medio de telemarketing.
Programadas
Éstas requieren de actividad constante, de calificar prospectos y poseen una alta probabilidad de conversión, por ejemplo organizar una presentación de tus productos, agendar una charla de interés que esté asociada con tus servicios, y a partir de ahí captar nuevos clientes que ya tienen información sobre tu negocio.
En el momento en que comiences a diseñar tu campaña toma en cuenta estos cuatro tipos de estrategias y utilízalas de forma balanceada.
¿Cuáles son tus 10 estrategias de mercadotecnia?
Coach Gerardo Meza y Equipo ActionCOACH.
Franquicia de Coaching en México y Latinoamérica.
No hay comentarios:
Publicar un comentario