Aplica los 10 principios básicos de la venta ¡Y VENDE!

El proceso de venta no tiene porque convertirse en una preocupación mayor para tu negocio.  Potencializa oportunidades y encuentra el remedio para todos tus males al momento de vender.  Aplica estos 10 principios básicos de la venta, y seguro nos contarás lo bien que te ha ido en tu negocio.

1.- Identifica a tus clientes

Conoce bien a tus clientes, infórmate de cuánto facturan y cualquier otra información que pueda apoyarte en tu venta.

2.- Comunícate con tus clientes

Organiza reuniones, visítalo en su oficina… mantenlo al tanto de tus nuevos productos y promociones… ¡Invítalo a comer!

3.- Ajusta tus servicios a las necesidades del cliente

Desde la forma y horarios de una llamada para anunciarle algo, hasta los servicios de postventa… Todo, absolutamente todo, debería adecuarse a los gustos y particularidades de tu cliente.

4.- Piensa en los intereses de tu cliente

Desarrollo una relación de confianza y duradera.  Sólo tienes que conocerlo más, estar atento a sus intereses y entender sus principios y valores.

5.- Prepárate para tus reuniones de ventas

Sorprende gratamente a tu cliente, y antes de que él lo haga, habla sobre su empresa, felicítalo por sus éxitos y ofrece colaborar con él en todo lo que puedas.

6.- Escucha a tu cliente y habla poco

Acércate a tus clientes, hazles saber que si compran tu producto o servicio se verán beneficiados.

7.- Que las objeciones de tu  cliente sean una oportunidad de acercamiento

Cuando alguien replica algo, desea en el fondo que se le convenza y permite al vendedor experto conocer lo que necesita, lo que desea resolver antes de decir el “sí, compro”.

8.-Promueve la empatía

Si estás en la misma sintónia que tu cliente creas necesariamente un clima de acercamiento y diálogo fluido.

 9.- Nunca critiques a la competencia

A nivel empresarial, el respeto y la ética, junto con la honestidad a la hora de hacer negocios, constituyen la base de toda relación sólida y duradera.

 10.- No discutas con tu cliente

Intenta  llegar a un acuerdo. La discusión sólo produce que cada uno se quede con su postura y se anule todo acercamiento entre las partes.

¡Y sobretodo, mantén siempre una actitud positiva y optimista !

Siempre, en todo momento, aliméntate de una buena dosis de autoconfianza, sonríe ampliamente y ponte en Action.

 Coach Gerardo Meza y Equipo ActionCOACH.

Franquicia de Coaching en México y Latinoamérica.